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Entrevista a Mario Goffard, Director Comercial y de Marketing de Bilbao Exhibition Centre (BEC).
La descarbonización ha dejado de ser un objetivo a largo plazo para convertirse en una prioridad estratégica para la industria. La necesidad de reducir emisiones, mejorar la eficiencia energética, impulsar la economía circular y mantener la competitividad está acelerando la adopción de nuevas tecnologías y modelos productivos en prácticamente todos los sectores industriales.
En este contexto nace DS – Decarbonized & Sustainable Industry, un nuevo encuentro internacional que celebrará su primera edición del 3 al 5 de noviembre de 2026 en Bilbao Exhibition Centre (BEC). El certamen reunirá a empresas industriales, proveedores tecnológicos, centros de investigación, administraciones públicas y expertos con el objetivo de presentar soluciones reales para avanzar hacia una industria más sostenible, eficiente y resiliente. Su propuesta combina una amplia zona expositiva, un congreso especializado, espacios de networking y visitas técnicas, con un enfoque claramente orientado a la generación de negocio y al intercambio de conocimiento. Para conocer en profundidad cómo surge este nuevo proyecto, qué necesidades pretende cubrir y cuáles son las claves de una cita que aspira a convertirse en un referente internacional de la transición industrial, hablamos con Mario Goffard, director Comercial y de Marketing de Bilbao Exhibition Centre.
DS Industry celebra este año su primera edición en un contexto de profunda transformación. ¿Cómo surgió la idea de crear este nuevo evento y qué oportunidad de mercado detectó Bilbao Exhibition Centre para liderar una cita de estas características?
Mario Goffard: El lanzamiento de este nuevo proyecto es fruto de un ejercicio de vigilancia continua de las oportunidades industriales que realizamos desde la unidad de desarrollo de negocio de Bilbao Exhibition Centre. Estudiamos las posibilidades, las potencialidades y qué actores debemos tener en cuenta para lanzar un producto, tanto desde la oferta como desde la demanda. Cuando todos esos ingredientes encajan y nos arrojan un análisis interesante, lanzamos un proyecto.
Este ejercicio lo hacemos de forma particularmente detallada, analizando las fortalezas estratégicas que tenemos.
Por tanto, la gran mayoría de los proyectos que analizamos están vinculados a la fabricación avanzada, al sector de la energía y a las ciencias de la salud.
Este nuevo proyecto nace de las necesidades que hemos detectado en el ámbito industrial, un sector que conocemos perfectamente. Nuestro catálogo de ferias está muy vinculado a la industria, y esta se enfrenta hoy a retos muy importantes como la descarbonización, la economía circular y la sostenibilidad. Se trataba de ofrecer un proyecto nuevo sobre una base que conocemos en detalle, pero con una oferta muy diferenciada.
Ahondando en esto, BEC cuenta con un amplio recorrido organizando grandes ferias de referencia como BIEMH o + Industry. ¿Qué hueco estratégico viene a cubrir DS Industry dentro de su calendario ferial y cómo se complementa con el resto de citas?
M. G.: Parte del conocimiento que requiere DS Industry ya lo tenemos por tratarse de un proyecto dirigido a la industria. Esto nos presenta la oportunidad de ofrecer al sector —que en este caso será el visitante o el asistente— una oferta totalmente diferenciada, centrada en soluciones que respondan a sus necesidades y retos de descarbonización, sostenibilidad y economía circular. Es un proyecto nuevo en el que vamos a abordar categorías inéditas o semi-nuevas dentro del porfolio de BEC, pero para sectores visitantes con los que estamos habituados a trabajar.
El éxito de una primera edición radica en gran medida en definir bien a su público. ¿Qué perfil de empresas expositoras y de visitantes profesionales tienen como objetivo prioritario para esta puesta de largo?
M. G.: En el ámbito de la oferta, buscamos empresas que presenten soluciones tanto de equipamiento como de diseño, ingeniería y servicios necesarios para ejecutar inversiones en descarbonización y sostenibilidad. Hablamos de empresas que ofrecen instalaciones, ingeniería de proyectos, bombas de calor, tecnologías de hidrógeno verde o servicios vinculados a la economía circular.
En cuanto a la demanda, el público objetivo es la industria manufacturera y de equipamientos. Distinguimos dos ámbitos. Por un lado, las industrias electrointensivas, sectores que necesitan grandes inversiones en el ámbito de la descarbonización debido a su elevado consumo energético, como la siderurgia, la fundición, la forja, el cemento, la petroquímica, la producción cerámica o la industria alimentaria. Y, por otro lado, sectores como la automoción, la aeronáutica o la máquina herramienta, aunque no consumen tanta energía, necesitan ser más competitivas, ganar soberanía energética y lograr mayor eficiencia en sus procesos. A todas ellas les estamos haciendo llegar la oferta de DS Industry para que acudan como visitantes y participen en el área congresual.
La experiencia de BEC en la organización de ferias industriales de carácter internacional como BIEMH y +Industry está muy relacionada con la industria metalúrgica y el equipamiento de maquinaria, pero la descarbonización y la sostenibilidad afectan a toda la industria en general: química, alimentación, cemento, etc. En este sentido, DS Industry es un evento muy transversal.
M. G.: Totalmente. Cualquier empresa que fabrique productos, subconjuntos o maquinaria tiene necesidades en descarbonización y eficiencia energética para consumir menos, ser más competitiva y asegurar su suministro energético.
Diseñar la oferta de un nuevo certamen es un reto comercial y de marketing. ¿Qué argumentos y ventajas han sido claves para convencer a las empresas de apostar por DS Industry?
M. G.: En primer lugar, el contexto tanto nacional como internacional ha preparado muy bien el terreno para un proyecto tan transversal y con tanto aprendizaje pendiente.
El evento tiene un componente congresual muy potente. El asistente va a poder conocer proyectos de descarbonización y sostenibilidad que ya están funcionando o en fase de desarrollo, viendo con sus propios ojos qué están haciendo las empresas de su sector. Frente a la abundancia de teorización que ha habido sobre el futuro, aquí se mostrarán proyectos reales, acompañados por las empresas que los ofrecen (equipamiento, ingeniería, consultoría).
Además, el momento es idóneo gracias a las políticas de incentivos y a las deducciones fiscales que las Diputaciones de Bizkaia, Álava y Gipuzkoa tienen sobre la mesa para respaldar este tipo de inversiones.
Euskadi reúne el caldo de cultivo ideal: contamos con una tupida red industrial (refinerías, fabricantes de cemento, vidrio, siderurgia, forja y fundición) y con una demanda ávida de soluciones. A esto se suma un claro liderazgo y compromiso político e institucional (tanto el Gobierno Vasco como la Diputación de Bizkaia) y el respaldo del ecosistema científico-tecnológico local (clústeres, centros tecnológicos y asociaciones) que aporta las sinergias necesarias.
Más allá de la zona expositiva, el certamen concede un gran peso al congreso y al networking. ¿Qué experiencia quieren ofrecer al visitante para que perciba que es una cita imprescindible?
M. G.: Queremos que la experiencia sea eminentemente práctica. El profesional debe ver reflejada su realidad a través de casos de uso ejecutados por empresas de su mismo ámbito.
Para ello, hemos organizado el congreso en tres grandes ejes o tracks técnicos:
Queremos facilitar momentos de networking cercano entre profesionales para discutir cómo están abordando el almacenamiento energético o el aprovechamiento del calor residual, combinando esta transferencia de conocimiento con la zona expositiva para que se marchen con toda la información necesaria para tomar decisiones de inversión.
Sobre el área expositiva, ¿cuál es el volumen aproximado de empresas participantes que manejan?
M. G.: Nuestro objetivo se sitúa entre las 70 y 80 empresas expositoras. Actualmente estamos en pleno proceso de comercialización y nos movemos en torno al 80% de esa cifra, por lo que somos muy optimistas.
Por la parte de la demanda, estamos gratamente sorprendidos por el interés registrado en las inscripciones. Destaca no solo la cantidad, sino la calidad, diversidad y capacidad de decisión de los perfiles profesionales y departamentos que se están inscribiendo para visitar la feria y asistir al congreso. A falta de cuatro meses para el evento, los indicadores son excelentes.
DS Industry nace con una clara vocación internacional. ¿Qué estrategias de promoción exterior están llevando a cabo para posicionar a BEC como punto de encuentro de referencia?
M. G.: Conseguir dimensión internacional en la primera edición de un proyecto es un reto complejo. Nacemos con la vocación de convertirnos en una cumbre de referencia porque Euskadi reúne todos los ingredientes: oferta, demanda, apoyo institucional y un contexto adecuado.
En esta primera edición, el alcance internacional se consolidará de manera determinante en el ámbito congresual, donde casi el 50% de los ponentes confirmados provienen de países como Estados Unidos, Alemania, Francia, Holanda y Grecia, entre otros.
Asimismo, contaremos con filiales españolas de grandes firmas internacionales como KPMG, PwC o Siemens, además de multinacionales españolas de gran proyección exterior como Repsol, Petronor o Iberdrola. Aunque la captación de expositores directos extranjeros será un proceso más gradual hacia la segunda y tercera edición, prevemos un porcentaje notable de congresistas y visitantes internacionales. Esto lo respaldamos mediante alianzas estratégicas con clústeres y asociaciones empresariales tanto nacionales como internacionales.
Dentro de la estrategia de crecimiento, diversificación y especialización de BEC, ¿qué papel juega este evento?
M. G.: Planteamos la cita de Bilbao con periodicidad bienal, pero con la aspiración de mantener una actividad continua durante todo el año e identificar oportunidades para replicar el evento o llevar su marca a otros mercados nacionales e internacionales.
En cuanto a la diversificación, DS Industry nos permite:
¿Existe algún otro evento similar en España o en el extranjero, o son los primeros en lanzar este concepto?
M. G.: Existen congresos y jornadas sobre sostenibilidad, pero un certamen ferial y congresual específicamente diseñado para la descarbonización y sostenibilidad de la industria manufacturera no existe como tal.
No nos dirigimos al usuario final, sino al proceso de fabricación industrial. Por ejemplo, un fabricante de turbinas de aviación no vendrá a exponer su producto final, sino a descubrir cómo lograr que su proceso productivo consuma menos energía, sea más sostenible y gane competitividad. Desde ese punto de vista, es un evento único en su categoría.
Al tratarse de una primera edición, la medición del retorno es vital. Más allá de las métricas cuantitativas (metros cuadrados o número de asistentes), ¿qué indicadores cualitativos definirán el éxito de esta cita?
M. G.: Más allá de los datos numéricos, los indicadores clave serán:
Por último, mande un mensaje a empresas, ponentes y visitantes animandoles a acudir a DS Industry en noviembre?
M. G.: Desde Bilbao Exhibition Centre animamos a toda la industria manufacturera de los distintos sectores —alimentación, siderurgia, cemento, refino, petroquímica y fabricación en general— a acudir a DS Industry para descubrir e inspeccionar “in situ” los proyectos, soluciones y tecnologías más innovadoras en materia de descarbonización y sostenibilidad.
En el vídeo de abajo, Mario Goffard, director Comercial y de Marketing de Bilbao Exhibition Centre invita a empresas, ponentes y visitantes a acudir a DS - Decarbonized & Sustainable Industry en noviembre.
